Kali ini tim bisnisukm berhasil menemui pihak manajemen PO Selera Masa, perusahaan yang bergerak di bidang penyewaan bus pariwisata untuk berbagai keperluan seperti “Study Tour” anak sekolah dan wisata Sumatera-Jawa-Bali-Lombok. Berikut ini liputannya.

Video Praktisi

Strategi Pemasaran Konveksi Mbojo Souvenir

Sebelum menjadi perusahaan yang bergerak di bidang penyewaan bus, PO Selera Masa adalah jasa transportasi dengan menggunakan bus-bus kecil empat roda yang melayani trayek reguler berupa Angkutan Pedesaan (Angkudes) dan Angkutan Antar Kota Dalam Propinsi (AKDP).

Kemudian pada akhir tahun 2000 PO Selera Masa membuka trayek Angkutan Antar Kota Antar Propinsi (AKAP) menggunakan bus-bus besar kapasitas 60 seats, sekaligus merintis Angkutan Khusus Pariwisata.

Mulai tahun 2001 barulah PO Selera Masa lebih berkonsentrasi pada Angkutan Pariwisata dengan menggunakan bus-bus besar kapasitas 44 sampai dengan 60 seats. Armada bus yang digunakan PO Selera Masa adalah bus AC dan bus Non-AC.

Untuk bus AC, bus yang digunakan tergolong keluaran baru bermesin belakang merk Mecedes Benz OH1521/60 dengan pilihan tempat duduk 2-2 mapun 2-3, reclining seats, dan dilengkapi dengan beberapa audio. Bus yang terbaru yang dimiliki PO Selera Masa adalah bus AC dengan menggunakan “air suspensi”.

Untuk bus Non-AC tersedia kapasitas 60 seats dengan berbagai merk seperti Nissan CB, Hino RK juga Mercedes Benz OH1518/60. Bus-bus PO Selera Masa 80% merupakan bus-bus baru dengan 50% bermesin belakang.

Karyawan & Ruang Kantor

Jumlah karyawan kantor di PO Selera Masa berjumlah 4 orang. Dua orang bertugas menerima order dan kontak langsung dengan konsumen baik itu melalui telepon ataupun konsumen yang langsung datang ke kantor dan seorang lagi bertugas sebagai tenaga administrasi yang mengurusi segala pembukuan dan pembagian komisi kepada awak kendaraan.

Yang terakhir adalah adalah seorang mandor yang bertanggungjawab penuh terhadap jadwal keberangkatan bus, koordinasi terhadap sopir dan kernet, melakukan pengecekan terhadap kondisi bus serta menyediakan segala sesuatu yang berkaitan dengan perawatan dan sparepart yang dibutuhkan oleh sopir dan kernet.

PO Selera Masa saat ini memiliki 21 armada diantaranya adalah 12 bus Non-AC dan 9 bus AC. Tiap-tiap armada memiliki awak kendaraan satu orang sopir dan satu orang kernet. Kernet bertugas melayani penumpang jika membutuhkan suatu hal dan membantu sopir menjaga kenyamanan bus saat dalam perjalanan.

Mereka berdua secara bersama-sama bertugas menjaga dan merawat kondisi bus saat berada di pool sehingga pada saat kendaraan dipakai untuk suatu perjalanan wisata kondisinya sehat dan tidak mengalami kerusakan atau masalah.

Ruang kantor yang mereka gunakan untuk bekerja terbagi menjadi dua. Satu ruangan di dalam dimana ruangan tersebut digunakan untuk pimpinan perusahaan yang dilengkapi dengan meja kerja dan meja kursi untuk menerima klien / rekan kerja. Ruangan yang satu lagi terletak didepan, yakni ruangan dimana keempat karyawan tersebut bekerja melaksanakan tugas masing-masing.

Pemasaran

Harga dari setiap penyewaan unit armada, disesuaikan dengan masing-masing keperluan dan jenis armada yang digunakan. Untuk bus AC, harga sewa hariannya adalah 2 juta rupiah. Sedangtkan untuk bus Non AC, harga sewa hariannya adalah 1,7 juta rupiah.

Pemesanannya-pun cukup mudah. Konsumen tinggal menelpon atau datang langsung ke kantornya untuk memastikan apakah jadwal keberangkatan yang mereka telah tentukan masih tersedia dan ada tidaknya armada yang dikehendaki. Kebanyakan konsumen PO Selera Masa adalah sekolah dan instansi.

Pada saat perjalanan, awak bus bertanggung jawab penuh agar tercipta kenyamanan bagi penumpang mereka. Sopir bertugas membawa bus sebaik mungkin selama di perjalanan dan berhati-hati dalam mengemudikan bus.

Untuk pemasaran, cukup banyak cara dan media yang digunakan bus pariwisata PO Selera Masa untuk lebih mengenalkan jasa angkutannya. Mulai dari pemberian souvenir berupa tas dan kaos yang bertulisankan PO Selera Masa, penyebaran brosur, iklan radio hingga acara rutin tahunan yang dikemas dalam “Temu Pelanggan”.

PO Selera Masa juga menggunakan voucher ibadah umroh bagi pemakai jasanya. Sudah banyak konsumen yang meraih ibadah umroh dan telah diberangkatkan oleh pihak PO Selera Masa. Selain itu untuk memperluas pemasaran, pada bulan Mei 2006 PO Selera Masa Gombong membuka cabang di Jogjakarta, tepatnya di Jl. Sardjito No.66.

Simulasi Keuntungan
Pemasukan
Asumsi : 1 bus disewa per hari dengan rata-rata sewa Rp 2.000.000,00
Omset per bulan : 30 x Rp 2.000.000,00 = Rp 60.000.000,00

Pengeluaran
Operasional bus
Solar : Rp 120.000,00 x 30 = Rp 3.600.000,00
Uang makan awak : Rp 20.000,00 x 30 = Rp 600.000,00
Zakat : 2,5% x Rp [60.000.000,00 - (3.600.000,00 + 600.000,00)] = Rp 1.395.000,00
Perawatan : 5% x (Rp 55.800.000,00 – Rp 1.395.000,00) = Rp 2.720.500,00
Komisi awak : 12,5% x (Rp 54.405.000,00 – Rp 2.720.500,00) = Rp 6.460.500,00
Total opersional bus = Rp 14.776.000,00

Operasional kantor
Gaji karyawan kantor : Rp. 3.500.000,00
Souvenir pelanggan : Rp. 1.200.000,00
Listrik, telepon, admin kantor, dll : Rp. 6.000.000,00
Total operasional kantor : Rp. 10.700.000,00

Total pengeluaran : Rp. 25.476.000,00

Perkiraan Keuntungan
Rp 60.000.000,00 – Rp25.476.000,00 = Rp 34.524.000,00