Apa Itu Segmentasi Pasar

segmentasi pasarSegmentasi pasar adalah sebuah metode bagaimana memandang pasar secara kreatif. Kita perlu secara kreatif mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang yang muncul di pasar (Hermawan Kertajaya). Segmentasi pasar sangatlah penting di dalam bisnis dan pemasaran. Walaupun kita tidak boleh mengiris-iris pasar terlalu kecil, segmentasi pasar tetaplah suatu hal yang harus dipelajari dalam membangun usaha. Peranan segmentasi dalam marketing :

  1. Memungkinkan kita untuk lebih fokus masuk ke pasar sesuai keunggulan kompetitif perusahaan kita.
  2. Mendapatkan input mengenai peta kompetisi dan posisi kita di pasar.
  3. Merupakan basis bagi kita untuk mempersiapkan strategi marketing kita selanjutnya.
  4. Faktor kunci mengalahkan pesaing dengan memandang pasar dari sudut unik dan cara yang berbeda.

Cara-cara dalam memandang suatu pasar :

  1. Static attribute segmentation. Cara memandang pasar berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat pasar berdasarkan wilayah (negara, kawasan, propinsi, kota). Demografi berati kita melihat pasar berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama,dan pendidikan.
  2. Dinamic attribute segmentation. Cara memandang pasar berdasarkan sifat-sifat dinamis yang mencerminkan karakter pelanggan. Segmentasi ini melihat pasar berdasarkan psikografis dan perilaku. Psikografi meliputi lifestyle, kepribadian. Perilaku berupa sikap, penggunaan, dan respon pelanggan terhadap produk.

Lebih lanjut mengenai demografi, psikografi dan pasar relung:

  1. Demografi. Ini merujuk data statistik penduduk, termasuk pendapatan, rata-rata umur, dan pendidikan. Kalau menurut Hermawan, demografi ini termasuk dalam Static Attribute Segmentation, atau cara memandang pasar berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat pasar berdasarkan wilayah (negara, kawasan, propinsi, kota). Sedangkan demografi berati kita melihat pasar berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama dan pendidikan.
  2. Psikografi. Psikografi adalah menggunakan demografi dalam menentukan perilaku dan selera segmen tertentu suatu populasi. Psikografi mengkaji gaya hidup seperti kemana mereka berlibur, kemana mereka berbelanja, bagaimana mereka membelanjakan uang ekstra, olahraga apa yang mereka tonton, dan masih banyak lagi yang lain. Kalau menurut Hermawan (lagi), psikografi termasuk dalam Dynamic Attribute Segmentation, atau cara memandang pasar berdasarkan sifat-sifat dinamis yang mencerminkan karakter pelanggan. Segmentasi ini melihat pasar berdasarkan psikografis dan perilaku. Psikografi meliputi lifestyle atau kepribadian seperti yang saya sebutkan diatas. Perilaku berupa sikap, penggunaan dan respon pelanggan terhadap produk.
  3. Pasar relung. Ada segmen kecil dari populasi yang memiliki kesamaan karekteristik, kepentingan, kebiasaan berbelanja dan sebagainya.

Diolah dari berbagai sumber

Sumber gambar: http://gregoriusandy.byethost13.com/wp-content/marketingmix.gif

15 Komentar

  1. Artikel ini salah Judul….Yang betul itu Marketing-Mix…bisa dilihat dari sumber artikel ini didapat.
    Klo untuk STP ( Strategi-Targeting Potitioning ) merupakan pembahsan yang berbeda.
    Mudah-mudahan pembahasan tentang STP ini bisa diulas ulang secara benar.

  2. kalau misalkn saya menerapkn startegi pemasaran dlm penjualan anjing apakah pnjelasan yg di ats cocok untuk di terapkn? mohon di jawab.

  3. segmentasi pasar adalah perputaran roda ekonomi yang terjadi di dalam perdagangan yang d mana pihak anatara konsumen, perodusen, distributor, berputar saling meraskan satu sama yang lainnya jdi konsumen suatu saat bisa jadi produsen n kblikanya perodusen pun suatu saat bisa jdi konsumen n/ menjadi distributor……n perhatikan apa sdng n sehari2 d butuhkan oleh pasar…../kbthan pokok masyarakat sehari2….yg trus d butuhkan……..!!!!

  4. wah… thanx bnget atas info ttg segmentasi pasarx …. sy jdi tau klo kita pux niat buat usaha kita mesti phatikan apa maux pasar ga boleh asal bkin usaha ajha…. :)

  5. sueer…deh! artikelnya bgs bgt,
    makasih ya to yang tlah mbuat artikel ini.
    semoga sukses. amin

  6. wah Artikel ini sangat bagus………saya sagat menyukainya….terima kasih pak hermawan………..

Comments are closed.