Memulai Bisnis Penjualan Helm Sepeda Motor

memulai-bisnis-helm

Sepeda motor merupakan salah satu alat transportasi yang cukup familiar dan sering digunakan oleh masyarakat Indonesia, salah satunya di daerah Jogja. Masyarakat Jogja lebih memilih sepeda motor sebagai penunjang mobilitas sehari-hari karena dirasa cukup efektif dimana nilai ekonomisnya dan juga kondisi jalan raya yang tidak terlalu lebar. Setiap tahun pengguna sepeda motor di Jogja semakin mengalami peningkatan yang cukup signifikan. Bertambahnya pendatang, baik yang menetap atau hanya tinggal sementara, menjadi salah satu faktor meningkatnya sepeda motor.Hal ini tentunya memberi konsekuensi terhadap semakin meningkatnya terjadinya kecelakaan sehingga salah satu sarana untuk mengurangi hal tersebut adalah diberlakukannya kewajiban untuk menggunakan helm sebagai perlengkapan berkendara.

Konsumen
Pada perkembangannya, helm bukan lagi semata-mata perlengkapan keselamatan dalam berkendara, tetapi sudah mengarah ke fashion. Banyak produk-produk helm sekarang yang didesain sedemikian rupa sehingga menarik minat pembeli, terutama kalangan anak muda. Sebenarnya, konsumen merata dari berbagai usia . Hanya saja, untuk konsumen kalangan muda lebih cenderung selektif mengenai desain dan harga daripada orang tua. Helm-helm yang diminati kalangan muda mempunyai desain yang cukup atraktif dan gaul serta harganya pun biasanya diatas Rp100.000,- per unitnya. Sedangkan untuk konsumen kalangan orang tua cukup dengan kualitas standar dan harga terjangkau. Sebagian konsumen Anton 90% berdomisili di DIY, baik warga menetap atau sementara.

Info bisnis
Anton Budi, salah satu pedagang helm di daerah Kotabaru yang merupakan pusat penjualan helm di Jogja. Sejak kecil Anton sudah akrab dengan helm karena orangtuanya merupakan pioner pedagang helm di Kotabaru, Jogja, pada tahun 1980-an. Setamat sekolah menengah atas, Anton memutuskan untuk menikah usia muda. Karena tidak mempunyai pendapatan, ayahnya memberikan modal untuk berdagang helm sendiri mulai dari nol.

Dengan uang Rp15 juta, dia memulai usaha ini untuk membuat kios semi permanen dan membeli helm. Modal yang ada hanya cukup untuk menyediakan helm dengan beberapa jenis saja karena usaha penjualan helm termasuk  modal tinggi.

Helm yang dijual di kiosnya saat ini berbeda jenisnya dengan jenis helm ketika saat awal memulai usaha, hal ini kaitannya dengan diberlakukannya peraturan penggunaan helm standar. Jenis-jenis helm uang dijual Anton saat ini yaitu:

–     Half face, standar biasa dengan kaca
–     Full face atau teropong, dengan pelindung mulut (=cakil)
–     Double face, paduan antara half face dan full face
–     Cross, untuk olahraga motocross
–     Anak-anak

Selain menjual helm, Anton juga menyediakan jasa perbaikan helm dan penggantian kaca helm serta menjual pernik-pernik pengendara sepeda motor seperti kaos tangan, masker dan slayer.

Helm-helm ini diperoleh dari berbagai produsen merek helm di Jakarta. Akan tetapi dengan semakin banyaknya permintaan helm, sekarang banyak ditemui agen atau distributor-distributor helm di Jogja sehingga tidak perlu mengambil ke produsen di Jakarta.

Pada awalnya, untuk pedagang pemula harus mendatangi produsen/distributor untuk mengenalkan diri dan memberikan keterangan tempat usahanya. Pedagang diminta membayar kontan kepada produsen atau distributor untuk mendapatkan helm-helm tersebut.

Setelah melihat perkembangan usaha dan tingkat kepercayaan mulai bagus, biasanya distributor mau melayani pembelian dengan cara pembayaran tempo. Hampir 70% ditributor menerapkan pembayaran tempo. Harga dari masing-masing agen bervariasi, pada item-item tertentu harga lebih mahal dari agen lainnya atau sebaliknya bisa lebih murah.

Peralatan dalam penjualan helm sebenarnya tidak banyak, hanya alat untuk membersihkan helm saat dipajang di rak karena terkena debu jalan. Kecuali untuk jasa perbaikan helm dan penggantian kaca helm, dibutuhkan alat-alat seperti tang, obeng, gunting, lem, pisau potong dan sejenisnya. Sedangkan untuk pengankutan dari gudang ke kios menggunakan mobil box.

Di Jogja, Kelurahan Kotabaru dikenal merupakan tempat penjualan helm sepeda motor. Di sepanjang jalan Abu Bakar Ali terdapat 8-9 penjual helm dengan menggunakan kios semi permanen berbentuk tenda terbuka seperti tenda yang biasa digunakan untuk hajatan di luar ruangan dengan rangka besi, tidak terkecuali kios helm milik Anton Budi.

Bagian belakang tenda menempel pada pagar bangunan dan pada sisi tersebut diletakkan rak-rak kayu sebagai tempat memajang helm. Sedangkan pernik-pernik lainnya yang dijual hanya digantung pada rangka-rangka tenda.

Manajemen
Dalam menjalankan usahanya, Anton dibantu oleh 6 orang karyawan. Di bagian penjualan dan servis ada 3 orang karyawan yang bertugas melayani calon pembeli dan menangani servis atau ganti kaca helm. Tiga orang sisanya bertugas di bagian bongkar muat yang bekerja pada saat bongkar muat barang ketika hendak mulai aktivitas penjualan di pagi hari dan mengangkut dari gudang ke kios serta di malam hari bongkar muat untuk dibawa dari kios ke gudang. Tak jarang pula, Anton dan keluarganya terjun langsung melayani calon pembeli.

Kelebihan bisnis
Image daerah Kotabaru sebagai sentra penjualan helm yang telah tertanam di kalangan masyarakat Jogja dan sekitarnya, menjadi keuntungan tersendiri bagi pelaku bisnis helm di daerah tersebut. Sehingga pemasarannya sangat terbantu, karena masyarakat sudah mengetahui lokasi bisnis helm tersebut.

Kekurangan bisnis
Kendala yang sering dan rutin dihadapi adalah kemudahan dalam memperoleh barang pada saat permintaan tinggi, terutama menjelang lebaran. Pada saat lebaran sangat sulit mendapatkan barang. Permasalahan timbul karena permintaan terjadi secara serentak seluruh Indonesia sehingga produsen kewalahan dalam memenuhi permintaan dari agen atau pedagang eceran.

Dengan kondisi yang seperti itu, maka produsen memprioritaskan untuk memenuhi permintaan kota-kota besar terlebih dahulu seperti Jakarta dan Surabaya. Setelah permintaan kedua kota tersebut terpenuhi, baru distribusi dialihkan ke Jogja. Sedangkan untuk waktu-waktu normal selain menjelang lebaran, untuk memperoleh barang cukup mudah, terlebih lagi sudah banyak agen-agen helm di Jogja.

Pemasaran
Pada umumnya, kualitas helm standar sesuai dengan merek dan jenisnya. Setiap pedagang bisa menjual helm yang sama dengan helm milik pedagang lainnya sehingga tingkat persaingan kualitas hampir tidak ada. Untuk mengatasi hal itu, Anton menerapkan strategi dengan menyediakan  item produk selengkap mungkin sehingga calon pembeli mempunyai banyak pilihan dan Anton berani dalam mematok harga lebih murah untuk bersaing asalkan modalnya dapat berputar cepat. Harga helm yang dipatok antara Rp30.000 – Rp 400.000 per unitnya.

Saat ini, untuk pemasaran, Anton dan para pedagang helm di Kotabaru pada umumnya tidak melakukan promosi khusus untuk memasarkam helmnya. Menurutnya, Kotabaru merupakan “daerah basah”, sudah menjadi ikon tempat penjualan helm di Jogja. Selama pelayanan ke konsumen bagus, konsumen dengan sendirinya akan memporomosikan tempat tersebut kepada orang –orang yang mereka kenal, sistem promosi dari mulut ke mulut atau gethok tular. Di sepanjang jalan Abu Bakar Ali Kotabaru terdapat 9 pedagang helm dan tidak semuanya mulai usaha ini dari awal, tetapi hanya sebagai pengikut dari pedagang yang sudah ada sebelumnya. Satu demi satu akan menghilang sesuai dengan seleksi alam.

Keuangan
Pada awal memulai usaha penjualan helm, 7 tahun yang lalu, Anton mendapat pinjaman modal dari bapaknya sebesar Rp15juta. Dari sejumlah uang tersebut, Rp 4juta digunakan untuk sarana berdagang seperti rak, terpal, rangka tenda dan peralatan lainnya. Sisanya, Rp11juta untuk membeli helm yang jumlahnya tidak begitu banyak, yang penting cukup kelihatan kalau ada usaha penjualan helm.

Dalam penjualan, rata-rata omset per hari mencapai Rp3juta yang diperoleh 70% dari penjualan helm dan sisanya, 25%-30% dari servis dan penjualan pernik-pernilk perlengkapan berkendara lainnya.

Dari omset tersebut, justru margin dari penjualan helm tidak lebih dari 10% sedangkan margin dari servis helm dan penjualan perlengkapan berkendara lainnya bisa mencapai margin 50%. Memang, biasanya masing-masing pedagang mempunyai produk-produk  helm unggulan dimana penjual lain tidak memiliki atau sulit mendapatkan.

Dari item-item unggulan inilah keuntungan maksimal dari penjualan helm bisa diperoleh. Anton sendiri keberatan untuk menyebutkan jenis dan margin dari penjualan item tersebut. Biaya operasional tidak terlalu banyak, bagian terbesar adalah untuk memberi upah kepada 6 orang karyawannya.

Kunci sukses
Untuk memulai bisnis penjualan helm sepeda motor, ada poin-poin pada umumnya yang menurut Anton perlu diperhatikannya, yaitu item produk lengkap sehingga calon konsumen memiliki banyak pilihan.

Poin kedua, harga bersaing karena tingkat persaingan di daerah Kotabaru cukup tinggi sedangkan kualitas produk pada umumnya sama karena diperoleh dari sumber yang sama. Yang ketiga, pelayanan yang baik terhadap konsumen sehngga mereka mau melakukan transaksi. Hal-hal yang dikerjakan pada usaha penjualan helm tidaklah rumit sebagaimana usaha perdagangan lainnya. Begitu calon konsumen datang, mereka akan melihat-lihat display untuk mencari helm yang mereka minati. Karyawan bagian penjualan akan menunjukkan harga dan alternatif jenis produk lainnya. Setelah calon konsumen cocok dengan helm yang ditawarkan, biasanya calon konsumen akan mengajukan penawaran. Pada saat itu, karyawan akan berkonsultasi dengan pemilik berapa harga minimal sehingga helm bisa dilepas ke konsumen.

Analisa Ekonomi

Omset per bulan
Omset penjualan          : Rp 1.500.000,00 x 30 hari  = Rp 45.000.000,00
Rincian pendapatan
Omset Helm   (70%)       : 0.7 x Rp 45.000.000,00     = Rp 31.500.000,00
Omset Servis  ( 30%)     : 0.3 x Rp 45.000.000,00     = Rp 13.500.000,00

Pengeluaran
Keuntungan dari omset helm hanya 10%, sedangkan untuk keuntungan jasa servis sampai 50%.
Jadi hpp helm diasumsikan 90%, dan bahan baku servis sebesar 50%.
Pembelian helm           : 0,9 x  Rp 31.500.000,00    = Rp 28.350.000,00
Bahan baku servis        : 0,5 x  Rp 13.500.000,00    = Rp  6.750.000,00+
Jumlah                                                = Rp 35.100.000,00
Tenaga kerja
Karyawan servis          : 3 orang x Rp. 900.000,00    = Rp 2.700.000,00
Karyawan bongkar muat    : 3 orang x Rp. 500.000,00    = Rp 1.500.000,00+
Jumlah                                                 = Rp 4.200.000,00
Total Pengeluaran: Rp 35.100.000,00 + Rp 4.200.000,00 = Rp 39.300.000,00

Laba bersih per bulan
Rp 45.000.000,00 – Rp 39.300.000,00 = Rp  5.700.000,00

(Sumber: Tim BisnisUKM)

Sumber gambar: http://oto.detik.com/images/content/2009/04/02/648/HELM-SNI2-DALAM.JPG

110 Komentar

  1. Gan, aku minta harga per item helmnya and bagaimana cara saya memesan? apa bisa di retur kalau ada yang rusak?
    SUWON

  2. tlng kirimkan jenis2 produk ke email sy dan harga agennya,
    sy baru mau membuka outlet helm kecil-kecilan dl,
    mohon bantuannya, kirim ke email saya,. tx,.

  3. mohon info untuk distributor helm di daerah surabaya mas karena saya ingin membuka usaha yg sama di surabaya.terima kasih yg banyak n sukses selalu

  4. saya sangat ingin membuka bisnis penjualan helm di kota palembang..
    mohon dibantu distributor palembang dimana yah?

  5. gan tolong info distributor helm wilayah jateng dan DIY. saya sangat berminat di usaha helm gan, kalo bisa pengen jadi grosir helm gan, tempat dan modal sudah ada, makasih. Ni nomer saya 085647500039, email : avandhi@consultant.com

  6. gan tolong info distributor helm wilayah jateng dan DIY. saya berminat untuk jadi grosir helm gan, tempat dan modal sudah ada, makasih. Ni nomer saya 085647500039, email : avandhi@consultant.com

  7. salam kenal,pak..
    boleh minta info distributor helm di kebun jeruk jakarta, saya lihat di sana ada byk agen, tp ga tau mana yg lbh murah harganya.. trksh..

  8. saya berminat berbisnis helm di bdg. mohon dikirim no kontak dan alamat distributor2 dan produsen2 helm di kota bandung…syukron

  9. aku mau tnya untuk distributor daerah jabodetabek dimn ya pak aku tertarik ma bisnis ini. mohon di tunjukan alamat lengkap distributornya

    thanks

  10. Saya tertarik untuk membuka usaha penjualan pernak-pernik pengendara sepeda motor seperti masker, sarung tangan, rompi, jacket,helm dan lain-lain.
    Mohon alamat produsen dan distributor pernak-pernik tersebut dan juga helm untuk area Jakarta dan Surabaya.
    Terima kasih.

  11. saya mau buka toko helem di surabaya, kalo ada distributornya d surabaya kalo boleh tau alamatnya dimana ya??tolong kirim ke email. suwun

  12. salm jumpa pak, saya mau membuka bisnis seperti bapak di pinggiran kota medan, saya harap bapak bisa membantu saya untuk mengirimkan jenis dan price list harga helm-helm yang bapak dagangkan, saya harap juga beserta harga jua sehingga saya dapat mengetahui margin yang kompetitif, atas bantuan bapak saya ucapkan terimakasih.

  13. Pak, sy minta info distributor helm di tangerang, sy menjual helm ke pabrik2 dlm jumlah yg byk.
    bisa email saya distributor helm di tangerang?

    Email:parlin.sianipar@yahoo.com

    salam

    Parlin sianipar

  14. saya minta info distributor helm di wilayah jakarta, saya minta no telpon dan alamatnya. saya rencana untuk berdagang helm dan saya sudah ada tempat. bisa sms saya di 081905945021.

  15. saya mau buka usaha di daerah temanggung bengkel,spare part dan aksesoris motor termasuk helm, boleh tau gak kira2 inpormasi distributor terdekat, trimk,s

  16. Mau tanya distributor utk sby ato jember dmn ya? Terima kasih. Salam sukses.. ✆. 081336212345

  17. say mau bisnis helm untuk wilayah batam, tolong kirim distributor untuk wilayah batam dong , terimakasih

  18. Mhn infonya unutk distributor Helm wilayah Solo dan sekitarnya. Rencana saya akan buka toko Helm di Sragen. Email : suharno.diharjo@gamil.com Hp 081573588877. Tk

  19. Gan mohon infonya ya untuk distributor helm area solo semarang contact saya di 085762366626 email ag_ncoz@yahoo.Com thx

  20. bisa bantu bikin helm modifikasi ga ?
    atau ada yang bisa bantu di mana bisa saya bisa pesan helm untuk modifikasi ?
    tolong hubungi di sini : 08979307376

  21. minta info agen wilayah CIREBON
    Saya juga pingin bisnis helm……….tolong kirim alamat distributor untuk wilayah cirebon dunk trus harga yang bersaing produk bagoes….tak tunggu ya.trim’s

  22. Saya tertarik untuk buka uasaha jual helm ,tolong minta alamat yang terdekat untuk agen wilayah purwokerto,terima kasih

  23. saya mau buka usaha jual helm, mohon kasih info buat distributornya….lokasi saya disurabaya….terimakasih

    • Terimakasih telah mengunjungi virtual office kami www.bisnisukm.com
      Penjelasan telah kami kirimkan melalui email.

      Salam Sukses

      Terimakasih

  24. Trims atas infonya sata ingin mulai usaha itu dimana distributornya?

    Terimakasih telah mengunjungi virtual office kami www.bisnisukm.com
    Penjelasan mengenai distributor helm, telah kami kirimkan melalui email Bapak.

    Salam Sukses

    Terimakasih

  25. saya minta tolong.
    dimana saya nyari distributor nya
    posi2 sya di jayapura, n untuk harga, merk dan model barang kirim ke email aku dung

  26. di bayar jatuh tempo bisa tidak, so barang di pnjmi dulu.. bayarnya tempo berapa minggu gitu.. 4minggu gitu?

  27. Saya juga pingin bisnis helm……….tolong kirim alamat distributor untuk wilayah surabaya dunk trus harga yang bersaing produk bagoes….tak tunggu ya.trim’s

  28. Saya juga tertarik nieh… saya tinggal di Kota Palembang, tolong dunk dimana saya bisa mendapatkan distributor Helm… di tunggu ya.. Terima kasih.. :-)

  29. Bisa diinfo untk distributor helm di jogja?? saya ada modal tapi tidak begitu banyak. Kalau sharing profit bisa ga’ ya..?? saya sudah ada tpt usaha di jln imogiri timur. thanks

  30. Saya tertarik dengan bisnis ini dan ingin mencoba. mohon informasi distributor helm di jakarta

    HP. 081584000137

    Terimakasih telah mengunjungi virtual office kami www.bisnisukm.com
    Penjelasan telah kami kirimkan melalui email.

    Salam Sukses

    Terimakasih

  31. Saya lg cari2 rekanan neh yg bs masukun helm SNI dg hrg modal(pabrik)
    tlg dong brosur/kataloque/macam2 product + hrg modal nya ke saya..

  32. MAS.. KALO DISTRIBUTOR DI JAKARTA DIMANA AJA YA….. SEPERTINYA SAYA SANGAT TERTARIK DENGAN BISNIS INI…

  33. Mohon Bantuan Agen /Distributor HELM Di Yogyakarta Kami tertarik dengan usaha penjualan Helm. Bisa TELP / SMS 081392590068 SEGERA..dan caranya Bayar Tunai atau Tempo,atau tiyip barang mahn Penjelasan

  34. bos..saya mao buka di daerah depok jawa-barat,ada ga distibutor yg bisa saya hubungi,di daerah jakarta,depok dan sekitarnya??tolong hubungi saya di nomer : 0856-8242-331 tolong di balas secepatnya…thanks…

  35. mohon di respon………
    ingin usaha jualan helm,untuk distributor dijateng dimana ya…….sya area semarang timur.
    homon kirim info distributor dan semua merk model serta harga pengambilan. trims…………. jhonkris@ymail.com / 088803935956

  36. Mohon info ditributor helm di sumatra barat telp:085263743337
    email:try_electrical@yahoo.com…makasih

  37. saya d medan , mau tau tempat2 grosir helm di jakarta atau produsen helmnya klau ada.
    mohon informasinya ya.
    terima kasih

  38. sblm.y mnta maap….
    kalo bahas sesuatu mbok lengkap mksutnya mbok disertai distributor helm.y atau pabrik helm supaya kami2 yg mau usaha tau hrs cri dmn tu helm…
    terima kasih….

  39. tolong infonya dmn distributor yang dekat wilayah sulawesi tenggara……kirim email ke (felixmalaka@gmail.com) hp.081341686153

  40. sya mau tanya distributor helm yg ada di bandung or tasikmalaya, sya mau buka usaha tapi masih bingung.
    Thk’s infonya
    diasdie@yahoo.co.id

  41. Mohon informasi distributor helm di wilayah Tangerang…karena saya akan mulai usaha di daerah Tangerang…trims sebelumnya

  42. Saya lagi mo cari peluang bisnis terutama di kota Luwuk (sul-teng), kayaknya boleh dicoba juga usaha jual helm….. dimana bisa dapat distributor helm yang bisa murah sampe ke luwuk ??? trims. no telp (085255279369)

  43. saya lg mo cari peluang usaha… sepertinya saya tertarik dengan usaha helm ini
    kalau distributor untuk di jakarta dimana y???? cz sy masih buta dengan dunia usaha… trimakasih no tlp (02193272820)

  44. minta tolong dimana agen distritub untuk helm…soalnya kami dari makassar…mau mencoba usaha jual helm stdr. no telp 0411-5454180. tnks

  45. diman saya nyari distributor nya
    posi2 sya di bogor -jabar, n untuk harga, merk dan model barang kirim ke email aku dung ( thidayat_78@yahoo.co.id ) . thanx no tlp 081318337626

  46. Saya tertarik atas usaha helm. kalau boleh saya tahu untuk info pembelian helm-nya ada didaerah mana, selain di Kotabaru. didaerah Jawa Timur apa ada?? Distributor helm ada dimana ??

  47. pernah usaha itu kepikir, soalnya punya tempat pinggir jalan lebar 2 m x panjang 5 meter, memang banyak sekali kendaraan motor lewat tapi modalnya gak ada soalnya balapan sama kebutuhan sehari hari, mau dipake modal hari hari mau makan apa, tapi kalau ada yang mau coba kerjasama bagi untung boleh…
    hub.0251.9215366

  48. ak cmn puny modal 1jt,gmn bs ga?ni no email ku ozan.barep@gmail.com ak usaha ap aj mau tp yang halal yah,,hp 02123693635

  49. Mohon informasi distributor helm di wilayah yogya…karena saya akan mulai usaha di daerah Tempel, Sleman…trims sebelumnya

  50. dear bisnisukm yg makin heboh…
    saya ingin mengetahui distributor helm yg terdekat dgn ngawi dmn y?
    saya sangat tertarik dgn bisnis ini
    peluangnya akhir2 ini semakin luas
    tp masih itung2 ni untung rugi dan alternatif bisnis lain yg lebih prospektif dl ahh…

  51. saya bnr2 tertarik dg bisnis ini,ohya ada gag kalau dg sistem konsinyasi..,soalnya sy punya tempat buat usaha ini..terima kasih..

  52. Bisnis ini emang udah banyak banget pak. tapi tak menutup kemungkinan untuk berbagi margin. tambahkan usaha pencucian helm. sepertinya masih belum banyak.
    saya analisa memang dari tahun lalu, semua bisnis yang menyangkut sepeda motor saat ini memang lagi sangat bagus. karena jumlah lalu lalang sepeda motor di jalan raya saja keliatan padat.
    salam sukses dari asakami.com (profil UKM Pemalang)
    .-= eftro´s last blog ..Strategi Pemasaran Jitu, JUAL JUAL JUAL =-.

  53. Bisnis ini emang udah banyak banget pak. tapi tak menutup kemungkinan untuk berbagi margin. tambahkan usaha pencucian helm. sepertinya masih belum banyak.
    saya analisa memang dari tahun lalu, semua bisnis yang menyangkut sepeda motor saat ini memang lagi sangat bagus. karena jumlah lalu lalang sepeda motor di jalan raya saja keliatan padat.
    salam sukses dari asakami.com (profil UKM Pemalang)

  54. Wa….. pasti modalnya besar sekali tu ya om………. klu ada yang mau modali ya gak pa….pa….si…. he……he……

  55. Saya tertarik dgn bisnis ini, mohon info distributor helm, boleh di jogya maupun surabaya, saya domisili di Tuban Jawa Timur

Komentar ditutup.