Tips dan Teknik Negosiasi Dalam Penjualan

gambar negoisasiAnda tidak bisa menghindari dari perilaku konsumen masyarakat kita yang sering menawar setiap produk yang Anda jual. Sama juga ketika Anda menjadi pembeli, maka Anda pun akan melakukan hal yang sama seperti orang lain yang menawar produk yang ditawarkan penjualnya. Tidak usah heran, itu manusiawi. Karena hukumnya bahwa setiap pembeli akan meminta harga yang lebih cocok dengan kantongnya.

Bila Anda seorang pengusaha, maka menjual produk yang Anda miliki adalah salah satu keharusan supaya  Anda memilki added value dari modal yang Anda sudah investasikan.  Sebagai penjual maka Anda akan melakukan negosiasi dengan pembelinya. Bagaimana cara menghadapi pembeli yang selalu berkeinginan untuk menawar produk Anda?

Berikut tips praktis yang bisa Anda pakai setiap Anda melakukan transaksi penjualan:

1. Anda harus benar-benar menguasai produk yang Anda jual. Kelebihan dan kekurangaan produk itu bila Anda sudah kuasai dengan baik maka akan memudahkan Anda menggiring apa kemauan dan kemampuan konsumen kepada apa yang Anda kehendaki.

2. Gali potensi dan kebutuhan calon konsumen. Kemudiaan Anda arahkan supaya produk yang Anda tawarkan itu bisa menjadi alternatif membantu memenuhi kebutuhannya.

3. Gunakan selalu tutur kata yang baik dan sopan, body language yang proposional, dan ketulusan Anda mendalam untuk membantu memenuhi kebutuhannya.

4. Yakinkan bahwa produk yang Anda tawarkan itu sangat penting dan sangat berarti bagi konsumen.

5. Jadilah Anda selalu orang yang bisa dipercaya. Anda harus bisa memegang komitmen dengan baik dan menjalankan komitmen itu seperti yang sudah direncanakan.

6. Bila memenuhi kendala atau masalah dalam hal sudah terjadi komitmen dengan pembeli/pelanggan maka Anda harus terus terang dan mempertanggung jawabkan segala resiko yang mungkin akan timbul dengan semestinya.

7. Carilah selalu titik temu yang optimum dalam setiap negosiasi yang Andaa jalankan dengan konsumen Anda, supaya dia puas Anda juga puas.

8. Hindari menjual didasarkan atas belas kasihan pembelinya. Di sini Anda harus mengarahkan pembeli pada satu keputusan membeli secara rasioanal, bukan atas dasar belas kasihan.

9. Selalulah Anda melayani dengan sesempurna mungkin supaya pelanggan akan sangat bergantung dengan Anda. Yang ini harus dilakukan seproposional mungkin.

Poin-poin itu pasti akan sangat bermanfaat dan akan Anda jumpai setiap saat dalam melakukan transaksi penjualan, apa pun produk Anda.

Diolah dari berbagai sumber

Sumber gambar: http://wb7.itrademarket.com/pdimage/39/1446939_salaman.jpg

10 Komentar

  1. saat ini saya akan berbisnis miniatur alat musik.bagaimana menurut bapak??secara saya jualnya di pasar malam.mohon balasannya via email saya.trima kasih banyak.

  2. saat ini saya akan berbisnis miniatur alat musik.bagaimana menurut bapak??secara saya jualnya di pasar malam

  3. Dlam melakukan proses Negosiasi, yang terpenting adalah tujuan dari proses tersebut. Win-win solution, itu yang paling ideal.
    Mengetahui siapa dan karakter pembeli juga sangat penting, hal ini dapat membantu kita dalam melakukan identifikasi pendekatan apa yang akan kita gunakan dalam melakukan prospecting kepada pembeli.
    Berfikirlah sebagai pembeli, jangan penjual, maka Qta akan tahu apa yang mereka inginkan.
    ” Kutahu yang Kau mau….Produkku Pasti Kau Mau… :-) ”

    085721831010

  4. Banyak orang kaya melalui bisnis. Tp tdk semua yang berhasil,hanya mereka2lah yg selalu fokus dan pintar dlm mengolah bisnisnya. Bisnis juga bisa dilakukan oleh siapapun,kapanpun dan dimanapun. Termasuk melalui dunia maya/online yang banyak sekali melahirkan para pengusaha2 SUKSES dan KAYA.

  5. Rasa kasihan kepada pembeli itu juga sebenernya bisa menjadi point plus kita dalam menjual sesuatu. Tapi pastikan bahwa kita tetap mengambil untung. Serendah-rendahnya adalah BEP tapi nama kita dikenal oleh pembeli.

    Perlu tambahan trik penjualan, kunjungi www.asakami.com (profil ukm pemalang)

  6. saya mau tanya pak.saya ini kan orang awam dalam dunia bisnis tetapi saya punya keinginan untuk berbisnis.dan anehnya saya tidak tahu bisnis apa yang iranya prospek dengan modal yang g begitu banyak karena saya masih mahasiswa.jadi belum punya cukup modal untuk berbisnis.
    mohon sarannya pak.
    thanks

  7. 085310636275
    1. bagaimana menghilangkan rasa kasihan kepada pembeli.
    2. bagaimana caranya ingin mengembangkan usaha dengan baik, sedangkan modal pas-pasan.
    3. bagaimana caranya untuk menghindari rugi dalam berjualan.

    • tetapkan semua harga barang dan jasa anda secara tertulis sehingga anda dapat tegas dalam nenentukan harga jual.

Comments are closed.